绿联科技工厂工人在反复检测生产出来的电脑拓展坞产品。
长期以来，围绕核心电子产品的充电头、拓展坞、数据线等零碎周边3C配件一直被认为是弱势品类，是白牌者的天下，但随着苹果、华为等头部手机品牌取消附赠充电头、“充电宝”收费模式让充电不再自由以及户外露营的兴起，户外电源的走红让一家以3C配件起家、专注为消费者提供全方位数码解决方案和优质产品的企业走入了大家的视线，它就是深圳市绿联科技股份有限公司（以下简称：绿联科技）。
2012年3月，两个20岁出头的小伙子带着一腔热血创办了绿联科技，彼时不过是深圳这片创业热土上一家不起眼的小微企业，回首发展的十年，绿联科技已逐步从华强北一家卖数据线的小档口转战电商平台，再发展到以科技研发驱动的创新型拟上市企业，完成了一次次华丽的蜕变。这个靠做3C消费电子产品配件起家的企业，如何从同质化的竞争中脱颖而出？如何经过这个充分竞争的市场考验站到创业板的门前？
“深圳制造”借势走向快车道
绿联科技的主营业务是做原装配件的平替，包括传输类的数据线、拓展坞、集线器、音频类电子产品、充电宝等等。早期配件市场的兴起，让绿联科技成为了最大受益者。“绿联的前身是‘代工厂’，但这块有明显的市场边界，在机遇来临的前夜，我们决定走向更大的世界，于是创立了自己的品牌‘UGREEN绿联’”谈及市场的发展机遇，绿联科技总经理何梦新表示。
坚持原发技术创新的发展理念，打造产品自主研发团队，组建自身知识产权体系。2012年，绿联科技在创立之初，就坚持走自主品牌策略，并在国内主流电商平台进行线上销售的同时逐步发展线下经销网络，形成了线上、线下多渠道用户覆盖。
而随着技术进步，电子消费产品升级迭代的速度越来越快，绿联科技凭借自身敏锐的市场嗅觉和产品技术积累，能够更从容地面对市场的变化，也更容易抓住新的市场增长点，尤其在绿联科技布局智能手机配件外的市场也让企业获得了新的发展增长极，在电子消费品市场的每一次发展机会中，绿联科技都深入参与，并且充分享受了其中的发展红利。
此外，全球电商平台的兴起及国际贸易和物流的快速发展对绿联科技的发展而言，也极为重要。从电商零售额占全球零售总额的比例来看，从2015年的7.4%提升至2021年的21.1%，而我国国内网上零售额占社会零售总额的比重，在2016年至2021年间，从15.51%增长至29.69%。从招股书披露的数据来看，目前，绿联科技的产品销售至全球100多个国家和地区，它的前三大收入贡献者是亚马逊、京东、天猫，2021年的分别营收为11.49亿、6.92亿、5.5亿，分别占营收比例为33.41%、20.11%、16.01%（合计超71%），逐步形成了“线上+线下”以及“境内+境外”的全方位布局。
以用户为中心是产品创新的出发点
绿联科技快速发展的十年，也是消费电子市场和线上消费市场爆发式增长的十年。借助市场的“风”，绿联科技以“匠心”打磨，在市场上保持着持续的竞争力。
“消费者对产品的选择大部分是非常理性的，高性价比产品才会是用户最终选择，产品的品质及用户体验是绿联科技赖以持续发展的基础。”何梦新表示。绿联科技以自主研发为主，在准确把握行业技术方向的同时，坚持以用户为中心的理念，结合下游需求，进行产品研发并持续优化改进，形成高效的市场需求与技术创新反馈互动机制，很快就与曾经的许多竞争对手拉开差距，建立了自身的品牌壁垒。
正如何梦新所说，“绿联科技长期以来，通过不断优化，逐步建成一个高效有生命力的组织，争取和创造机会为用户提供有价值的产品和服务，从而获取合理的回报。”“合理回报”是维持企业发展的动力，持续创新能力是回馈用户优质服务的根本，绿联科技在发展的过程中，找到了自身品牌的发展定位，让企业进入了良性的发展循环，不断保持在市场上的竞争优势。
截至2022年6月，绿联科技已经拥有12项发明专利、198项实用新型专利和1065项外观设计专利，相关技术成果也已转化为市场化的产品得以应用。公司持续研发创新，所开发的私有云存储、无线耳机、充电续航等新产品先后取得卓有成效的销售业绩。
不忘初心是企业持续的使命
正如何梦新所说，绿联科技的成功离不开这个社会和时代给予的机会，也离不开扎根深圳的先天地缘优势。今年6月，深圳坚持制造业立市之本，推出“20+8”产业集群政策，何梦新认为此次深圳市的战略性新兴产业集群布局，将为公司的发展起到积极的促进与推动作用。
“产业集群化让上游生产供应商、产品企业及用户的联系更加紧密。”何梦新表示，绿联科技经过多年发展，拥有高效、稳定、健康的供应链体系、持续优化的生产管理水平及自主生产能力，保证了产品质量的可靠性及产能的稳定性，累积了良好的用户口碑，未来绿联科技将加大数字营销方面的品牌建设投入，继续利用自身长期积累的研发成果和核心技术，持续为用户提供更具性价比的产品。
谈及早期的资金支持，何梦新表示，绿联科技自公司成立之初便将基本账户开立在深圳建行，在公司发展过程中，建行代发工资员工的上门服务、兼顾收益与风险的理财方案、主动给予的授信支持以及快速响应的服务效率等，特别是建行以绿联科技为核心，纵向服务相关上游企业链条，提供良好的结算服务、专属的孵化授信支持等。当年在柜台为企业办理结售汇业务小马，与企业共同成长，如今已是为企业提供全面金融支持服务的马行长。
目前的绿联科技已经走到了创业板的门前，对于行业的未来，何梦新充满了信心，同时也透露出对市场的敬畏。何梦新表示：“企业发展到一定阶段，对客户、员工、供应商及社会也就有了更多的责任，绿联科技的每一步发展都力求稳健，秉持‘匠心’打造每个产品，接下来要守护好员工的‘青春梦’‘自由梦’和‘恋爱梦’，为用户创造更多的价值，提升员工幸福感，为社会发展做贡献，这也是企业持续的使命”。 （海文 琳琅）